渠道商系统_渠道商管理系统_【5种渠道商营销方法】

    渠道商营销系统 轻松解决全渠道

    2018-05-16 11:53 阅读次数:

      要做好营销的基本,首先是有效地进行营销管理,厂家对于经销商来说有重要的作用,经销商的作用在于配合厂家做市场推广,渠道管理等工作,经销商的选择直接影响厂家产品在此区域的销售推广进度和持续。智信科技渠道商营销系统是集合营销和管理一体的系统。

    渠道商营销系统

      一、渠道商营销系统的简介

      渠道商营销系统是指一个企业的产品到达其最终使用者手中的途径,一般由多个通路节点构成金字塔型结构;企业的销售管理部门为源头节点,企业的各类销售与物流管理分支机构,以及各类渠道合作伙伴,都属于通路节点之一;如果是最终消费品,通路节点最下一层往往是零售终端。

      二、渠道商营销系统的模式

      1、办事处模式

      特点:异地商务,集中结算。办事处完成销售中的商流和物流,客户与总部直接结算

      优点:总部严格控制库存,占压资金较少、运输费用较低

      缺点:仓储费用较高,结算周期长,易引起税务纠纷

      2、渠道商营销系统分公司模式

      特点:异地结算、异地商务、异地物流,总部与分公司直接结算,对分公司的发货视同销售,分公司可以独立完成对外客户的商流、物流和资金流

      优点:高效的区域市场,低额的配送费用

      缺点:权利高度分散,不容易形成整体优势,资金周转慢

      3、分公司 办事处模式

      特点:分公司与办事处两种模式的组合。业务向下延伸;总部下分公司与办事处并存,分公司下设置办事处,多级次的营销管理模式。

      优点:渠道商营销系统对特定市场的特定策略,高效的局域市场

      缺点:管理层次较多,机构调整频繁,资金回笼慢

    渠道商营销系统 松解决全渠道

      4、产品事业部模式

      特点:企业根据产品特征,按产品大类划分多个事业部,多个事业部在全国共用一套销售平台,即分支机构负责所有事业部产品的商流、物流和结算流,分支机构与各事业部之间是内部结算的关系。既按照产品考核事业部的业绩,同时也考核每个分支机构的业绩。

      优点:渠道商营销系统渠道共用,人员规模和费用规模控制在较低水平

      缺点:对专业产品的专业服务能力要求很高,售后服务压力较大

      5、独立事业部模式

      特点:各建渠道、独立结算、统一核算。即各事业部在同一地区根据各自的产品特点和市场特点分别建立销售渠道,并与客户结算。当有两个以上的事业部在同一地区设立了分支机构时,公司将统一在这个地区设立分公司,并负责管理所属的财务部门和本地各个事业部所属办事处的财务核算和商品核算工作、以及各个事业部办事处的事务性工作。

      优点:渠道商营销系统专业分工明晰,准确贯彻单事业部产品策略

      缺点:人员规模大,销售费用高,不易形成合力

      6、制造业连锁专卖模式

      特点:企业自行生产,按地理区域设立分公司,分公司负责发展和管理当地的直营和连锁零售机构,在没有分公司的区域,由总部的专业部门负责加盟店管理。总部与分公司,分公司与客户之间的商流、物流、资金流形成完整的闭环。直营店、直营专柜相当于分公司的派出机构,商流、物流和资金流由分公司掌控。加盟店与公司一般没有资产关系,由公司制订统一的形象、统一的管理制度、统一的业务流程,加盟店按照公司的统一要求进行经营,加盟店和公司之间形成独立的结算关系。

      优点:渠道商营销系统以较低成本实现稳健扩张,灵活的区域市场策略,快速实现对产品策略的调整

      缺点:库存的广泛分布导致积压,直营与加盟的并立使得价格策略难以统一

      7、流通业连锁零售模式

      特点:医药连锁及通讯连锁

      特点:企业统一采购,通过总部各区域配送中心为各地分销商、加盟店、直营店进行物流配送。加盟店、直营店直接归总部管理,分公司或办事处只负责所在地渠道的开拓和管理,物流由总部配送中心完成,由分公司和客户进行结算。在此模式下,零售渠道和分销渠道严格的加以区,分公司的物流功能大为弱化。

      优点:按业务类型区分渠道模式,保证渠道扩张分质量,以专业配送替代混合物流,节约采购和储运成本

      缺点:渠道商营销系统合数量较少的加盟店和连锁店管理,到达一定数量级别后,配送中心的配送能力和总部的管理能力将面临重大挑战

      8、商流与物流分离的办事处模式

      特点:销售系统商流、物流、资金流完全分离,按照产品特性的不同,分别成立销售公司,每个销售公司均在当地设立区域销售公司完成商流,外管部同时在当地设立一个办事处负责物流,与客户的结算由总部的结算中心统一完成。

      优点:严格的监控体系、高度的专业分工、统一的业务流程

      缺点:庞大的机构组织和人员规模将导致费用的飙升,过细的业务分工将诱发低效运营

    渠道商营销系统开发

      三、渠道商营销系统的价值

      (1)客户需求渠道的设计和再造是为了更有利于对客户需求做出反应,因此渠道设计和再造需要遵循的总体原则就是渠道整合,即通过整合渠道资源,为各个渠道成员提供更高的价值,获取更高的渠道效率。对制造商而言,渠道整合体现在两个方面:一是对企业内部资源的整合,二是对企业外部经销商营销中心体系的整合。而从“无边界” 的战略管理工作的要求来看,区分内部和外部并无必要,因为要整合好渠道资源,必须把从原料供应商到终端零售商等所有的环节视主一条完整的产业价值链,只要是这条价值链上的成员,都是整体中的不可或缺的个体,都应该被视为内部客户,而非`外部经销商。渠道商营销系统的最终的表现是渠道系统的设计,如垂直一体化渠道,混合渠道或双重渠道的构建等等!

      (2)创造价值渠道整合必须为渠道成员创造更多的价值。渠道成员除了制造商自身外,还包括经销商/分公司、分销商,零售商和消费者.如果整合过程中只考虑单方面的利益和价值增值,必然会造成与其它渠道成员间的激烈冲突,这将产生急剧的市场变化和动荡,最终导致渠道整合的失败。

      (3)价值期望要达到为渠道成员创造更多价值的目的,制造商必须充分考虑渠道成员的价值期望。渠道商营销系统不同性质的渠道成员希望增加的价值各不相同,对经销商/分公司而言,它们相对比较注重增加利润额和销售量。相比较而言零售商则比较注重服务价值和品牌形象,最终消费者更加注重物美价廉,售后服务和购买使用的便捷安全。

      (4)平衡价值因此,在制定渠道整合措施时,制造商需要在自身的价值和其他渠道务成员对制造商的价值增值期望之间进行了平衡,最大限度地实现综合渠道价值最大化,从而促使自己获得更加长期稳定的销售回报。

      (5)综合价值渠道成员所期望的价值增值是一种综合价值的增值。渠道商营销系统长期的实践证明,单一的让利措施难以满足渠道成员对增加渠道价值的长期要求,也受到制造商算得能力的限制。

      利用各种渠道来实现销售的目的,一个好的渠道商营销系统能够满足企业的需求,渠道商营销系统轻松解决全渠道:,进货,销售,库存,财务不清晰,退换货,会员管理等问题,实现手机,电脑数据实时同步,提高系统渠道管理效率!电话:180.273.196.42 微信:yzydls  QQ:2563974643

地址:广州市天河区中山大道御富科贸园C栋3楼整层

客服QQ:2035278016